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品牌竞争日益激烈、楼市政策严控、“过江龙”竞相争食广佛的今天,广佛房企未来到底要怎么走?
答案只能自己摸索。但行业大佬们的选择,借鉴意义非同小可。
2017年5月26日,保利华南全新升级品牌战略——“Poly Plus,保利让城市更美好”发布会在千灯湖保利洲际酒店举行。从2005年成立到2017年品牌升级,12年来,保利走过了风风雨雨,更亲身参与了城市的变革。12年轮回、又恰逢市场动荡之际,保利华南,这个全身都被睿智及故事包围的房企,又将做出怎样的反应呢?
从“家”到城市空间 致敬更美好的城市
面对这个问题,保利华南实业有限公司副总经理&营销总监李晓波直言道:“保利华南公司的特点,就是做多个大型综合体项目。而未来,我们的目标,就是希望我们未来的城市,更美好”。
保利华南实业有限公司副总经理&营销总监李晓波
从2005年进驻佛山至今,保利已经布局多个周边城市,见证了粤西北8个城市快速发展。在此过程中,保利为无数家庭提供了专属自己的“理想家”。但随着“家”的概念的不断扩大,如今,“家”不仅指一方独立空间,更逐渐扩散到城市的公共空间,变成了人与城市的和谐共生。
城市就是我的家,我的家就是城市。始终走在时代前沿的保利华南,在大家关注“房屋”本身的时候,再次超前性提出了“让城市更美好”的品牌理念。家与城市和谐共生,互助共变。
这个目标又该如何达成?对此,保利华南实业有限公司副总经理&营销总监李晓波做出了解释:“需要保利华南在美好人居、美好邻里、美好时光、美好传承、美好公益五个方面的继续努力。这五个要求,就是保利未来品牌发展的核心”。
那么,保利华南“五美”分别是什么呢?对这个问题,李晓波说出了自己的见解:
用保利五好 回应都市“心”生
美好人居:建筑的美好,不仅是艺术与风格,更在于居住其中人的生活方式。保利探索与研究当代人居的需求与发展,让建筑与家庭共同生长,形成和谐而统一的居住体系。在全生命周期居住系统基础上,打造保利地产生活家系列居住产品,为居住者打造更有品质的生活。
美好邻里:保利坚持以完善社区的配套、服务、活动为基石,创造和谐邻里关系,重新寻回东方式亲情社区的美好。保利5U服务体系、丰富社区活动为居民一一展开,打造美好邻里生活。
美好时光:美好时光难能可贵,保利致力成为城市生活模式的,大力推动城市高端配套体系的搭建,倾力打造社区商业等系统商业配套,让城市居住者享受更多美好时光。
美好传承:文化,是城市最深刻以及美好的印记。传承,既是对历史文化精髓的吸收与发扬,更是依据现代社会的发展特点,让更多人了解并参与到文化的建设与美好传承之中。
美好公益:达则兼济天下,保利责无旁贷。保利深入探寻社会时代痛点,从关爱儿童、绿色环保等方面,以创新形式吸引社会各界人士共同参与,形成持续、可发展的公益循环,切实让城市更美好。
不难发现,全新品牌升级的“五美”要求,保利早已在坚持:无论是美好人居的全生命周期居住系统、美好邻里的保利5U服务体系、美好时光的丰富商业业态、美好传承的对旧有文化的传承与发扬、还是美好公益的社会使命感,保利一直在践行,并将继续坚持,让城市更加美好。
营销目标?拿地策略?产品创新?看李晓波怎么说:
拿地:市场很疯狂,我们很冷静;市场很冷静,我们会出手。
楼市严控的今天,房企拿地热情不减。数据显示,2017年一季度拿地最多的20大房企,同比2016年拿地最多的20大房企,拿地总价金额涨了75%。这一大背景下,保利华南在拿地策略上是否有相同之处呢?
对此,李晓波道:“保利华南在佛山扎根12年。如果市场疯狂,我们会冷静。大家不敢拿的时候,我们就会出手。佛山保利近几年拿的项目,都是在低谷的时候抄底。目前佛山房地产非常热,这是不符合国家调控的方向的。至于未来怎么样,我们认为市场还是有不确定性。现在我们持有谨慎、乐观的态度拿地,但不会夺高价、拿。我们更多的可能会采取收购、并购及参与城市更新、三旧改造的方式去拿地。比如说,5月份,我们通过收购、并购方式,获得了面积将近200万平、总货值将近250亿元的土地。”
业绩:今年目标签约230亿 已经完成过半
而今年保利华南的目标业绩,又是多少呢?市场严控,对保利华南的市场份额影响如何?
“今年保利华南的目标是230亿的签约额。截至目前完成了超过120亿。特点上,佛山以外的外城市发展得比较快。以前佛山和外城市的销售面积占比是7:3,现在是5:5。目前佛山调控严格,保利作为央企,一直以来都响应中央和地方的号召。我们也希望房地产市场能够健康、平稳发展。但我们也始终看好佛山城市的发展,坚信房地产市场将会越来越好。”
在未来的走势上,李晓波答道:“保利华南现在在佛山的土地储备量和项目数量是数一数二的,我们现在还将有多个新项目入市。现在佛山土地市场越来越热,很多企业想先高价拿地,进来再说。我们更想长久的发展,所以未来可能还会继续稳健的走势。”
产品:风格独特 全面普及带装修化
在产品上,保利华南积极融入本土文化,将之与现代设计相结合,打造代表性产品。在其中,保利海德公园是著名代表:“海德公园打造了东方传统风格的社区,现在是一房难求”。
除此之外,带装修也是保利在产品上的另一大用功之地:“我们本来定的策略就是全面普及带装修化。政府的楼市新政会影响它的实施,可是未来应该能实现”。
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