不辜负，只因正当年——蔡振强

“追梦路上，初心不忘”，在广州楼盘网第一季度大会完满结束之际，我司也邀请到第一季度中表现突出的优秀员工做了专访。

蔡振强：

所属部门：渠道部

出生日期：1994.12

入职时间：2017.02.22

人生格言：不辜负，只因正当年

背景介绍：蔡振强拥有六年的销售从业经验，在进入房地产行业之前，他曾做了四年的饮料快销，从入职到现在他不断学习房地产行业相关知识，不断维护并拓展自己的客户资源，逐步成长为一名优秀的地产人。

下面我们诚邀蔡振强来为我们解读他在工作中的心得体会：

1、请问，你是什么时候加入楼盘网的?请简单介绍一下你的工作岗位和主要工作职责。

蔡振强：我是2017年2月22日加入楼盘网的， 我的工作岗位是扩展渠道的渠道专员，我们的工作职责是在我们公司接到项目之后，利用我们手上所掌握的地产中介公司资源，要求他们去主打我们的项目，达成成交，为我们的公司创造盈利。

2、在楼盘网的工作中，你觉得自己哪一项工作做得比较好?体现在哪些方面?(以具体事例来说明，如有数据，请提供数据。在工作中，你遇到的最大困难是什么?你又是怎么解决的?)

蔡振强：维护客情这方面吧，拜访客户，与客户进行良好的沟通，在客户有需求的时候，积极地为客户们解答各种疑问。把与客户的关系当成朋友关系来处理，并在不断接触和熟悉中，将朋友变成更好的朋友。而最大的困难是在刚进公司的那段时间，那时候，自己属于这个行业的小白，所学专业知识和这个行业相关性较少，缺乏有关经验。至于怎么解决的，应该说要感谢帆哥和各位领导的教导，自己通过不断学习，取得了进步，现在，虽说还不敢断言对这个行业非常了解，但是至少能看到这个行业的发展前景。

3、在楼盘网，你学习了什么，收获了什么?

蔡振强：对于我来说，来楼盘网收获的东西是巨大的：专业的地产行业知识，坚定的买房信念。来到公司以后，我便后悔没有早点踏足这个行业，地产行业真的比任何行业来得赚钱，并且可以迅速提升自己。每天面对数以百计形形色色的人，能从中提炼出对自己有用的东西，提升自己的交际能力。

4、作为公司资历较深的员工，你有什么经验和故事要对新员工说?

蔡振强：以诚待人、与他人互相帮助、团结友爱、还有就是对客户或他人的承诺，秉承公司的宗旨做事，“承诺必须实现”。

5、你是如何兼顾事业与家庭(日常生活)的?

蔡振强：毕竟现在还年轻，当然是以工作为主，作为一个销售人员，已经习惯在别人在休息的时候，我们依旧在前线拼搏，六年的销售从业经验，已经习惯或者摸索出属于自己一种生活方式，自我调节，身边的圈子和朋友也大多都是销售人员，能够互相理解，家里的人也都理解。

6、你觉得作为一名基层员工，你认为自己可以为公司做些什么?针对公司现在的各方面的发展状况，你有什么好的建议?

蔡振强：把目前公司手头上的资源处理得更好，维护好客户资源，让客户信任我们。对于公司接下来的每一个项目，用心去做，尽自己所有的精力和手头的资源，为公司赚更多的利润。针对公司现在的各方面发展状况，多维护客户关系，日常多拜访门店，多跟中介了解市场行情和客户需求，以客户需求来拓展项目。

蔡振强是正在逐步从基层成长为团队中的骨干，他不畏艰辛，努力拼搏，不负年华，勇往直前！正如他所说的：“不辜负，只因正当年”，让我们以他为榜样，为楼盘网创造更多的好成绩!

在未来，广州楼盘网将面临更多发展机遇，在全体员工的努力下，奋斗者们已经用出色的业绩描绘出自己的奋斗足迹，结出累累果实。伟大的事业来自伟大的梦想，梦想一直在照亮我们前行的方向!相信有每一位优秀员工的努力，有优秀团队的聪明才智，团结一心，我们的未来一定会更加辉煌!