开发商试水：买房“以旧换新” 旧房售价业主说了算!

昨日，珠江实业在珠江鹅潭湾 楼盘举办“以旧换新”置业模式发布会。

家电、汽车“以旧换新”的模式人人知晓，但现在买房也能“以旧换新”了。近日，广州一楼盘打出了置换旗号，称如果打算购买他们的新房，他们就会帮客户卖掉手头上的二手房。开发商希望通过这种“一卖一买”的方式，将限购客户变成自己的有效客户。

联手中介帮客户卖旧房

记者了解到，昨日，位于荔湾区的珠江鹅潭湾楼盘针对很多客户无名额，而且购房需要筹集款项，而旧房转售周期长，销售手续繁琐等诸多难题，启动全新的房屋“以旧换新”置业模式。

活动规则约定，意向客户只要参加楼盘的“以旧换新”活动，将用来置换新房的旧房交给开发商，当天即可锁定一套该楼盘的房源和价格，3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出，为客户筹集款项和名额，客户便可马上购置新房。若旧房3个月内无法成功售出，客户可选择放弃购买新房。

那么，开发商打算怎样卖出旧房?珠江实业集团总经理助理朱劲松透露，为保证“以旧换新”置换模式的开展，楼盘与合富、中原、满堂红这三家二手中介合作，同时设置一对一的服务专员，跟进“以旧换新”客户，一站式托管旧房销售。“为了鼓励二手房中介，如果最终成交了，我们也会给予额外的奖金奖励。”

旧房售价由业主说了算

记者留意到，过去大部分开发商提出的“以旧换新”，往往要对二手房给出评估价。此次珠江实业推出的新型“以旧换新”模式，其亮点在于不需对二手房进行评估，免去了二手评估的麻烦，售价可以由业主说了算，原有的房子将以一个合理的价格由中介卖出。

对于这次“以旧换新”的职业模式，朱劲松还表示，这是珠江实业响应国家的号召，同时也是实实在在地让利给消费者。公司在售楼过程中将提供尽可能的服务，化解客户的后顾之忧。

专家观点

好处：帮客户解决名额等难题

合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江表示，在国家相关部门去库存的战略要求下，“以旧换新”的置业模式既有利于一二手市场的流通，也符合国家相关政策。开发商对于置业模式的探索，值得鼓励。

业内资深人士周先生指出，若是有了“以旧换新”的置业保证，换房者可规避心水房源被买走及涨价的风险，又不用自己筹集款项。这种模式至少可以帮助市民解决以下几个问题：广州实行“限购”政策，很多客户无名额，需要卖一买一;购房要筹集款项，但旧房转售周期较长，销售手续繁琐，而新房价格却不断攀升。

难点：有限时间内将旧房卖出

不过，“以旧换新”的房屋置换业务也引来业内的一片争议，其中一点是对实际效果并不看好。方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，开发商这种“以旧换新”房屋置换属于创新，但效果有限，操作起来难度也高。

难点主要在于“时间”和“价格”两方面。邓浩志称，可以看到的是，客户3个月内未必能顺利把原来的房子卖掉，拿到房款。尤其是碰到对方买家如果是公积金贷款甚至是组合贷款的情况下，走流程的时间会较长。而且，如果业主一直等不到合适价格将旧房卖出，换房就无法成功实现。

市民声音

前提是产品是否具备吸引力

“不管是什么样的营销活动，前提还是产品对市民有吸引力。之所以愿意参加你的置换计划，首先是对你的产品有兴趣，其次你的置换计划又会给我们带来增值服务。”广州荔湾区市民戴小姐认为。

近期有换房打算的刘先生则表示，“虽然自己也可直接通过中介帮忙把旧房卖掉，但开发商能给予这样的承诺，至少增添了我们置业的信心。”